L’utilisation d’Instagram pour promouvoir des produits et des services est devenue courante pour les entreprises de tous secteurs. Grâce à l’importance croissante des influenceurs, il est essentiel pour les marques de tirer parti de cette stratégie pour augmenter leur visibilité auprès de leur cible. Découvrez comment créer une campagne de marketing d’influence réussie sur Instagram.
Table des matières
Définir les objectifs de la campagne
Avant de se lancer dans le choix des influenceurs et la création de contenu, il faut avant tout déterminer les objectifs de la campagne. Ces objectifs seront par exemple :
- Augmenter la notoriété de la marque
- Générer du trafic vers le site web ou l’application mobile
- Inciter à l’achat d’un produit ou un service
- Favoriser l’engagement avec la communauté
Une fois que vous avez déterminé vos objectifs, mesurez votre campagne en fonction de KPIs (Key Performance Indicators) adaptés, tels que le nombre de vues, les likes, les partages, les commentaires, etc.
Identifier les influenceurs pertinents
Le succès de votre campagne repose en grande partie sur le choix des influenceurs avec lesquels vous allez collaborer. Il convient donc de prendre en compte plusieurs critères pour sélectionner les profils les plus adaptés à votre marque :
Audience
Les influenceurs choisis doivent avoir une audience composée en majorité de personnes appartenant à la cible de votre produit ou service. Il est possible d’utiliser des outils en ligne pour analyser le profil sociodémographique des abonnés d’un compte Instagram.
Taille et engagement de la communauté
Il faut également prendre en compte la taille de la communauté de l’influenceur ainsi que son niveau d’engagement (likes, commentaires, partages). En effet, un compte avec un grand nombre d’abonnés mais peu d’interactions aura moins d’impact sur les résultats de votre campagne qu’un compte certes moins important en termes d’audience, mais plus engagé.
Authenticité et qualité du contenu
L’image de marque est un élément clé dans le choix des influenceurs. Portez attention à leurs valeurs, leur authenticité, ainsi qu’à la qualité du contenu publié. Un partenariat avec un influenceur qui partage la même vision que votre marque permettra d’atteindre des résultats plus probants en termes d’image de marque et de performance.
Définir les contenus et la stratégie
Après avoir sélectionné vos influenceurs, il est maintenant temps de définir ensemble les contenus qui seront diffusés lors de la campagne.
Créer un contenu attrayant
Pour maximiser les chances de succès, il est essentiel de concevoir des visuels créatifs et cohérents avec l’image et le ton de votre marque. Laissez l’influenceur exprimer sa créativité tout en donnant les grandes lignes directrices. Il pourra ainsi adapter le contenu à son style et naturellement engager sa communauté.
Varier les formats
Pour atteindre différentes cibles, il peut être intéressant de diversifier les types de contenus publiés : photos, vidéos, stories, carrousels, etc. Utilisez également les fonctions interactives offertes par Instagram, comme les sondages ou les questions-réponses dans les stories.
Mettre en place un suivi et analyser les performances
Afin d’évaluer l’impact de votre campagne et d’ajuster vos actions si nécessaire, mettez en place un suivi régulier des indicateurs clés (KPIs) que vous avez définis en fonction de vos objectifs. Voici quelques exemples de KPIs pertinents :
- Portée : nombre total d’utilisateurs uniques ayant vu le contenu sponsorisé sur leur fil
- Impressions : nombre total de fois où le contenu sponsorisé a été consulté
- Taux d’engagement : ratio du nombre de likes, commentaires et partages par rapport au nombre d’impressions
- Performances du call-to-action : taux de clics vers le site web ou de conversions générées via la publication sponsorisée
Il est recommandé de réaliser ce suivi tout au long de la campagne afin d’avoir une vue globale des performances et d’identifier rapidement les axes d’amélioration, si besoin.
Créer une relation durable avec les influenceurs
Pour renforcer l’image de marque et assurer le succès de vos futures campagnes de marketing d’influence, entretenez une relation durable avec les influenceurs :
- Communication régulière : restez en contact avec eux afin de créer un climat de confiance réciproque et maintenir leur intérêt pour votre marque
- Participation à des événements : invitez les influenceurs à des événements organisés par votre entreprise (lancements de produits, salons professionnels, etc.) ou constituez un groupe d’ambassadeurs qui vous représenteront lors de ces occasions
- Rémunération équitable : rémunérez les influenceurs à la hauteur de leurs efforts et contributions à vos campagnes
Ces éléments seront des atouts précieux pour entretenir une collaboration fructueuse avec vos influenceurs, pérenniser votre présence sur Instagram et maximiser les résultats de vos campagnes de marketing d’influence.
